おんゆー– Author –

スクイーズページとは、メールアドレスなどリード情報の取得に特化した1ページ完結型のLPのこと。他の選択肢を一切排除し、訪問者に『登録するか離脱するか』の2択を迫る設計で、リードジェネレーションの主力ツールとなる。

コンバージョン（CV）とは、Webサイト訪問者が事業者の意図する行動を完了すること。資料請求・メルマガ登録・商品購入・問い合わせ送信など、定義は事業により異なる。CV率の最適化（CRO）はマーケティング運用の中核指標となる。

AIDMAとは、Attention（注意）→Interest（興味）→Desire（欲求）→Memory（記憶）→Action（行動）の頭文字を取った購買心理プロセスモデル。1920年代に米国で提唱され、広告・マーケティングの基礎理論として現代まで広く使われている。

PASとは、Problem（問題提起）→Agitation（問題の煽り）→Solution（解決策提示）の頭文字を取ったコピーライティング・フレームワーク。読者の痛みを増幅させてから解決策を出すことで、購買意欲を最大化する古典的かつ強力な構造。

VSL（Video Sales Letter／ビデオセールスレター）とは、動画形式で構成されるセールスレターのこと。テキストのみのセールスページに比べ、感情伝達・信頼構築・視聴維持率の面で優れ、高単価商品ほど効果を発揮する販売フォーマット。

ランディングページ（LP）とは、訪問者を特定の行動（購入・登録・申込）に導くために設計された単一ページの総称。広告クリック先・SNSプロフィールリンク先・QRコード先など、多様な集客導線の着地点として機能する。

ワンタイムオファー（OTO）とは、一度しか提示されない特別価格のオファーのこと。フロント商品購入直後など特定のタイミングで限定提示され、その機会を逃すと二度と同じ条件で買えないという『取り逃しの恐怖』を活用する販売手法。

オーダーバンプとは、決済画面の最後にチェックボックス1つで追加購入できる関連商品のこと。決済直前という最も買いやすいタイミングで、本商品の補完となる小規模オファーを提示し、客単価を15〜30%引き上げる手法。

ダウンセルとは、顧客がアップセルや本商品を断った直後に、より低価格の代替商品を提示するセールス手法。『買わない選択』をした顧客の10〜20%を救う仕組みであり、ファネル全体の売上を15〜25%引き上げる重要な戦術。

セールスファネル（販売漏斗）とは、見込み客が認知→興味→検討→購入→継続購入へと段階的に絞り込まれていくマーケティング構造の総称。フロント→コア→バックエンドの3層を中心に、リスト構築→ナーチャリング→販売→アフターフォローの全工程を統合的に設計する考え方。

バックエンドとは、ファネルの最終段にある高額商品のこと。フロント・コアで信頼関係を構築した顧客に対して提供される、事業の主要利益源。コーチング・サロン・コンサルティング・グループプログラムなど高単価サービスが主流。

フロントエンドとは、ファネルの入口にある低価格商品のこと。バックエンド（高額商品）への入口として機能し、顧客に最初の購買体験と商品価値を提供する。フロント単体での利益は小さく、見込み客の発掘とリスト構築が真の目的。