おんゆー– Author –

TOFU（Top of Funnel／認知段階）、MOFU（Middle of Funnel／検討段階）、BOFU（Bottom of Funnel／購買段階）の3段階で、マーケティングファネル全体を区分するフレームワーク。各段階で適切なコンテンツとオファーを提示する設計指針として広く使われる。

サンキューページとは、フォーム送信や購入完了直後に表示される御礼ページのこと。単なる『ありがとう』表示で終わらせず、次のアクション（追加購入・SNSフォロー・コミュニティ参加）への導線として活用する重要なマーケティング接点。

リストとは、メールアドレス・電話番号などの連絡先情報を含む顧客・見込み客の名簿のこと。マーケティングにおける『資産』として扱われ、リスト数とリスト質の両方が事業価値を決定する。『リストを制する者がマーケティングを制する』と言われる中核資産。

バリューラダーとは、顧客が低価格から高価格商品へと段階的にステップアップする商品階層構造のこと。ラッセル・ブランソン氏が体系化した概念で、無料リードマグネット→低価格フロント→中価格コア→高価格バックエンドの『はしご』を設計する考え方。

クロスセルとは、顧客が購入した商品と関連する別カテゴリの商品を追加提案するセールス手法。アップセルが『同カテゴリの上位版』なのに対し、クロスセルは『補完関係にある別商品』を提案する。客単価向上と顧客満足度向上を両立できる。

シードローンチとは、商品をまだ作らず『これから作るとしたら買いますか？』と問う形で先行販売するローンチ手法のこと。販売できた人数を元に商品を本格制作する仕組みで、無在庫・無リスクで新規商品を世に出せる方法として活用される。

オートウェビナーとは、事前収録した動画を生配信のように見せかけて配信するウェビナー形式のこと。視聴者にライブ感を演出しながら、毎日・毎時刻に同じ高品質コンテンツを届けることで、エバーグリーン販売を実現する手法。

エバーグリーンファネルとは、年中いつでも同じ販売構造で稼働するファネルのこと。ローンチのような期間限定ではなく、新規流入が発生した瞬間から自動的にステップメール配信が始まり、購買決定まで導く仕組み。

セグメンテーションとは、顧客リストを属性・行動・興味などの基準で複数グループ（セグメント）に分類し、それぞれに最適化したメッセージを配信するマーケティング手法。一斉配信に比べ開封率・クリック率・CV率を1.5〜3倍に引き上げる効果がある。

ヘッドラインとは、LP・広告・記事・メルマガの冒頭に配置される最重要キャッチコピーのこと。読者の最初の数秒を奪い『続きを読みたい』と思わせる役割を持ち、コピー全体のCV率に最大30%の影響を与える要素。

コピーライティングとは、読者に特定の行動（購入・登録・問い合わせ）を促す目的で書かれる文章技術のこと。広告・LP・メルマガ・SNS投稿など販売文章全般を指し、購買心理学・行動経済学・統計分析の知見を統合した実践技術。

リードジェネレーションとは、見込み客（リード）の連絡先情報を獲得する活動全般のこと。広告・SEO・SNS・ウェビナー・展示会など多様なチャネルから、メールアドレス・電話番号などの連絡先を取得し、ナーチャリングへとつなぐマーケティングの起点。