おんゆー– Author –

カートオープンとは、プロダクトローンチにおける販売開始のタイミングのこと。事前に温めた見込み客に対して、カート（購入フォーム）が開いて購入可能になる瞬間を指し、ローンチ最大の売上スパイクが発生する重要イベント。

PLC（Product Launch Content）とは、プロダクトローンチ期間に順次公開される段階別動画コンテンツのこと。通常PLC1〜PLC4の4本で構成され、価値提供→ベネフィット提示→商品論理化→販売の流れで見込み客を購買へ導く。

PLF（Product Launch Formula／プロダクトローンチフォーミュラ）とは、ジェフ・ウォーカー氏が体系化したローンチ手法の総称。プレローンチ→ローンチ→ポストローンチの3段階構造で、見込み客を購買に導く再現性の高いフレームワーク。

リードスコアリングとは、リード（見込み客）の購買見込み度合いを点数化してランク付けする手法のこと。属性スコア（業種・職種・企業規模）と行動スコア（メール開封・サイト訪問・資料DL）の合計で総合判定し、営業優先順位を最適化する。

ダブルオプトインとは、メルマガ登録時に①フォーム入力と②確認メール内リンクのクリック、の2段階で承認を求める方式のこと。シングルオプトインに比べリスト品質が高く、迷惑メール判定リスクも下がる。EUのGDPR下では実質必須。

コンバージョン率（CVR）とは、Webサイトや広告の訪問者のうち、コンバージョン（目標達成）に至った割合のこと。LP最適化（LPO）・広告運用・メルマガ運用の効果測定における中核指標で、業界・チャネル別の平均値を把握しながら自社CVRを改善する。

プレローンチとは、本ローンチ（販売開始）前の準備期間に行うマーケティング活動のこと。見込み客の温度を上げ、ローンチ本番の購買意欲を最大化する事前仕込み段階。プロダクトローンチフォーミュラ（PLF）の中核概念の一つ。

ライブローンチとは、リアルタイムのライブ配信を活用して短期集中でローンチを行う販売手法のこと。事前収録のオートウェビナーと異なり、ライブ感とインタラクションを最大限活かして購買意欲を高める手法。

マーケティングファネルとは、見込み客が認知・興味・検討・購入の各段階を辿る漏斗状のプロセスを可視化したフレームワークのこと。セールスファネルが『販売』に焦点を当てるのに対し、マーケティングファネルは『集客・認知・関心醸成』までを含む広義の概念。

オートレスポンダーとは、メルマガ登録などの特定イベントを起点に、事前設定したメールを自動送信する仕組みのこと。ステップメールの実行エンジンとして機能し、新規読者教育・購入後フォロー・休眠掘り起こしなど多用途で活用される。

クリック率（CTR）とは、配信したメルマガまたは表示された広告のうち、リンクがクリックされた割合のこと。メルマガでは『開封後の行動』を測る指標として、広告では『反応率』を測る指標として、コンテンツ品質と訴求力の総合評価となる。

開封率とは、配信したメルマガのうち実際に開封された割合のこと。メルマガ運用の最重要KPIで、件名・送信者名・配信タイミング・リスト品質の総合的な評価指標として機能する。業界平均は20〜30%、優良事業者で40〜50%。