最初から仕組みを作ろうとしてはいけない。
勘違いしている人が多いですが、
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仕組みを作ってビジネスを自動化したいなら、
最初から仕組みを作ろうとしてはいけない。
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「何言ってんの？」
「昨日のツイートで仕組みを作ったって言ってたやん」
「いや、そう教わったし…」
「だって自動化を目標に頑張ってるんだもん」
「みんな仕組みを作れって言ってるし…」
「教材で言ってたから…」
あなたはこう思ってるかもしれません。
これから解説していくので
じっくり読んで下さい。
今日の話は本質of本質。
しっかり読んでいいねとリプ(
でok)
頂けると喜びます。
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先に結論を置いておきます
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①メルマガやLINEなど本格的な仕組みは
最初から構築せずに、
まずは見込み客の本当の悩みや不安を理解しよう。
↓
②悩みがある程度集まったら、
その本当の悩みを解決できる仕組みを組んで
自動化を目指そう。
↓
③仕組みを組んで自動化する目的は以下。
プラットフォームからの依存脱却、
売り上げ安定のためのリスク管理として、
メルマガやLINEを使うべきというお話。
以下で詳しく解説します。
僕を含めて多くの発信者が、
「仕組みを作ってビジネスを自動化しよう」
というスタンス。
しかし、実際のところ…..
仕組みがなくても、
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月の固定費０で
月収100万円以上に到達可能
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なんですよね。
メルマガスタンド代とか、
ブログを作る上でのサーバー代とか。
極論、必要ありません。
コンテンツビジネスで必要なのは、
スマホと無料のSNS媒体”だけ”です。
「仕組み化を教材で学んで作り方がわかったから、
早速メルマガのステップ組んだり、LINEを作ろ！」
↑よくある勘違いです。
では、
あなたが最初にすべきことはなんのか….
それは….
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見込み客を理解すること
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これが甘い人が結構多い印象です。
見込み客をなんとなくで理解して、
わかった気になってメルマガを書く。
そして、いざ集客を開始すると、
チラホラメルマガに登録してくれるけど
一向に自動で売れない….
「メルマガめっちゃちゃんと作り込んだのに
なんで売れないの！？」
こんな状態になってしまいます。
それ、
ある種のプロダクトアウトをやってしまってます。
コンテンツビジネスでいう
プロダクトアウトとは、
「あなた」が発信したい情報
「あなた」が売りたい商品
これらを基準に、
メルマガや商品を作ることを指します。
反対に、
マーケットインという考えがありますが、
コンテンツビジネスでいう
マーケットインとは、
見込み客の意見や悩み、不安、
ニーズを基準に商品を作ります。
じゃあ、マーケットインならいいんでしょ？
って言われそうですが、
表面的な悩みの理解では不十分です。
何をすれば見込み客の悩み・不安の深層部分まで理解して、
真のニーズを汲み取った仕組みを作って、
あなたのビジネスを自動化できるのか？
見込み客の悩みを実際に生で聞いて、
その悩みを深く掘り下げることです。
簡単な事です。
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仕組みを作り出す前に、
1日2、3時間程度の労働をして下さい。
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ここでいう労働は、
DRMでいう集客・教育・販売を
全て手作業で行うこと。
(販売は意識しなくても良い。)
もちろん、
そこである程度のデータが得られたら、
仕組みを構築して自動化します。
資産性のある労働ですね。
要するに、メルマガに頼らず、
SNS上から見込み客を探し出して、
「ゴンさん並みのありったけ」の価値提供をしつつ、
直接やり取りを行う作業が必要なわけです。
なんなら価値提供しすぎて、
そのまま売れちゃうことも多々あります。
「お金払うので知ってること全部教えてほしいです！」とか「コンサルして下さい」とかね
僕自身、
逆オファーはめちゃくちゃ多かったです。
昨日のツイート(※このツイートもリプ欄に置いておきます)で、7日で仕組みを作ったと言いましたが、
僕は天性のめんどくさがりなので、
その「労働」すらもめんどくさがってました。
「コンテンツビジネスを始めたい人なら
誰もが知っておくべきこと」をまとめて、
毎回説明する手間を省くためにメルマガを書いて自動で教育されるようにしただけの簡素な仕組みです。
今でこそ完全自動フェーズに入っている発信者の多くも、
最初はこの工程を踏んでいたという方は結構多いと思います。
個別相談をやっている方も多いですが、
自動化しつつ悩みのデータも蓄積されていくので、
個人的には最強の手法ですね。
話が少し逸れましたが、
この悩みを深く掘り下げる「労働」は、
何の実績もない0の状態でも、
メルマガもブログも一切必要なくても、
スマホだけでできますからね。
やらない手はないです。
※いいねやリプが多かったら、
具体的な手法をまとめようと思います。
リプは
でokです。待ってます〜
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今日話した内容を
僕の教え子に実践してもらったところ
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１つのSNS媒体で
初月から86万円ほど稼げてました。
知名度・大きな実績・Web資産
全て0の状態からです。
で、このデータを元に別の子が
SNSでのコンテンツビジネス経験0で
やっていたのですが、
ツイッターアカウント開設から
26日後に47万円の利益を上げました。
経験と知識０からのこの結果なので、
まずまずと言ったところですね。
この際に使ったのは、
本当にスマホとTwitterのみです。
自動化というのは、
今まで自分が労働で稼げていたものを
ツールや人に任せることを言います。
それこそが、
正しい自動化への道のり
なんですね。
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もう一度まとめ
メルマガやLINEなどの本格的な仕組みは
最初から構築せずに、
見込み客の本当の悩みや不安を理解しよう。
↓
悩みがある程度集まったら、
その本当の悩みを解決できる仕組みを組んで、
自動化を目指す。
↓
自動化して、
プラットフォームからの依存脱却、
売り上げ安定のためのリスク管理として、
メルマガやLINEを使うべきというお話でした。
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