コレ気づいてましたか….？？
実は….
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「集客」→「教育」→「販売」
時代遅れです….
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ビジネスで重要なのは
集客→教育→販売だ！
って散々言われてきましたよね？
Twitterにおいては、もはや
「集客」→「教育」→「販売」
ではないんです….
結論から先に言います。
今は….
◇─◇─◇─◇─◇─◇─◇
「教育」→「集客」→「販売」
◇─◇─◇─◇─◇─◇─◇
です。
「まぁそうやな」
「確かに」
と思ったそこのあなたも
もう少し読み進めてみて下さい….
小難しい話ばかりしても面白くないので、
恋愛でわかりやすく例えてみましょう。
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恋愛で言うと….
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①まずは知り合う
↓
②遊び・デートに誘う
↓
③関係を深める
↓
④告白
↓
⑤付き合う
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Twitterの情報発信に置き換えると
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①ツイートで興味付け
↓
②メルマガやLINEに登録してもらう
↓
③メルマガ内で価値提供を行う
↓
④オファー
↓
⑤購入してもらう
こんな流れになりますよね。
気づいた時には、
相手があなたのことを
好きになっている状態を作る。
そんなイメージです……
これが今までの
「集客」→「教育」→「販売」。
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ここからが
本題(マグマ)なんです。
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またまた恋愛で例えます。
今のTwitterは、
【常にデートをしている状態】
を作ることが必須になってます。
どういうことか…..
③の関係を深める(価値提供)
が前倒しで行われている状態。
2〜3年前からこの傾向はありましたが、
今は顕著に教育が先行してます。
要するに、
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タイムラインが、
メルマガや有料教材並みの情報で
溢れているということ。
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理由として考えられるのは、
他の発信者との差別化を図ろうとして、
本来メルマガや有料で話している内容を
出さざるを得なくなり競争が激化→
→その結果、
メルマガなどで話している情報を出さないとライバルに勝てないという流れができた。
Twitterが集客の場所であると同時に、
教育も行う場所に変わったたのではないかなーと。
他にあなたが考える理由も
リプで教えて下さい
で、さっき言ったように
常にデートをしている状態…..
先にデートをして→早めに告白
こんなイメージ。
あなたも、
思ったことありませんか？？
「あれ？最近販売まで早くない…？？」
Twitterで、
教育が済んでいるから、
集客して即販売が実現可能なわけです。
勘違いしちゃうといけないので、
言いますが、
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「よっしゃ。
じゃあ1通目からセールスしよ」
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よくないです…….
安易に即販売して、
たとえ購入されたとしても
思わぬトラブルを招くことになります。
本来なら教育の過程で読者を絞り込む
「ろ過装置」的な役割があったのですが、
販売までの期間、
ステップを減らすことで
ろ過装置の精度も落ちているわけです。
「じゃあ無理じゃん。どうすんの？」
って思うかもしれません。
でも安心して下さい。
ちゃんとステップを踏むメルマガを
作っている人は強いです。
もちろんこれから学んで作る人も。
時代に合わせて「入り口」を
ひょひょいと作り変えるだけでいい。
パーツが既に揃っているから、
内容を前後にもってきたり、
並び替えるだけで適応できます。
あ、でも、
「新要素」の登場があったりするので、
・どうすれば上手く取り入れられるのか
・どう活用するのか
・そもそも自分に必要なのか
・なぜその人は取り入れているのか
これらは以前配布した、
「全体像チェックシート」で
考えながら
リサーチすると答えは見えてきます。
ちなみに、
「全体像チェックシート」は
ハイライトからすぐに見つかります。
僕のメルマガでは、
そういった本質を見極められるようになる
発信をしているので、
「本質眼」を養いたい方は
ぜひリプから覗いてみてください～
