おんゆー– Author –

ダッシュボードとは、KPI・主要指標を視覚的に一覧表示する管理ツール・画面のこと。Looker Studio・Tableau 等のBIツールで実装、経営判断・部門レビューの基盤となる。

PDCA とは、Plan（計画）→Do（実行）→Check（評価）→Act（改善）のサイクルで業務改善を継続する管理フレームワークのこと。トヨタ生産方式の中核思想、現代経営の基本サイクル。

KPI（Key Performance Indicator／重要業績評価指標）とは、事業・部門・個人の目標達成度を測る定量的指標のこと。マーケティング・営業・サポート等の各部門で設定、PDCAサイクルの基盤となる経営管理の基本概念。

OKR（Objectives and Key Results）とは、Googleが普及させた目標管理フレームワークのこと。野心的なObjective（目標）と測定可能なKey Results（成果指標）を組み合わせ、組織全体の方向性を統合する経営手法。

アンチパターンとは、一見良さそうだが実際は失敗を招くパターンのこと。マーケティング・ビジネス・プログラミング等の領域で『よくある失敗パターン』として体系化、回避すべきパターンとして学ぶべき概念。

Lean Startup とは、Eric Ries が提唱した起業・新規事業の方法論のこと。MVP→検証→学習→改善のループで、最小コスト・最短時間で市場仮説検証を行う、現代起業の標準フレームワーク。

ピボットとは、スタートアップ・新規事業が当初の計画から大きく方向転換することのこと。MVP の検証結果でPMF 達成困難と判断した場合、ターゲット・商品・ビジネスモデルを大幅変更する戦略的判断。

MVP（Minimum Viable Product／実用最小限の製品）とは、最小限の機能で市場仮説を検証する製品のこと。Lean Startup（Eric Ries）が提唱、スタートアップ・新規事業立ち上げの中核フレームワーク。

プロダクトマーケットフィット（PMF）とは、製品・サービスが特定の市場のニーズに合致した状態のこと。スタートアップ・新規事業で達成すべき重要マイルストーンで、PMF 達成後は事業がスケール段階に入る。

GTM戦略（Go-to-Market Strategy／市場参入戦略）とは、新製品・サービスを市場に投入する際の総合的な戦略のこと。ターゲット顧客・価格・流通・販売・マーケティングを統合的に設計し、市場での成功を実現する事業の中核戦略。

マジックナンバー（SaaSマジックナンバー）とは、SaaS事業の営業効率を測る指標のこと。営業・マーケコスト1ドルあたり何ドルの新規ARR を生み出すかを示し、1.0以上で健全、1.5以上で優秀。

Rule of 40 とは、SaaS事業の健全性を測る指標で、年間成長率＋利益率＝40%以上が健全事業の目安というルールのこと。VC・PEのSaaS投資判断で標準的に活用される、SaaS業界の経験則。