なぜ99%の人はリサーチで失敗するのか？
なぜ99%の人はリサーチで失敗するのか？
昨日は「全体像の重要性」についてマインクラフトの例でお話ししました。
noteの記事にまとめたので、まだの場合はぜひこちらを先にご覧ください。
https://note.com/onyoun_0720/n/n8cf8813e14ba
「なぜ99%の人はリサーチで失敗するのか？」
という話をします。
実は、多くの人が「リサーチ」って聞くと、
「ライバルの商品を調べること」
だと思っています。
もちろん、それも大事です。
でも、それだけでは圧倒的に足りない。
実は、リサーチには明確な型があります。
導線リサーチ
コンセプトリサーチ
ライバルリサーチ
この3つです。
で、ほとんどの人が「3番目」だけをやっています。
特に、「1番目の導線リサーチ」をやっている人は本当に少ない……
簡単に言うと、
「お客さんが商品を買うまでのプロセス全体」
です。
例：Amazonで本を買うとき
あなたがAmazonで本を買うとします。
その時、こんな流れがありますよね↓
Googleで知りたい内容を検索して
より詳しく学ぶためにAmazonのページに飛んで
商品ページを見て
レビューをチェックして
カートに入れて
決済ボタンを押す
これが「導線」です。
コンテンツビジネスでも、お客さんは必ず「ある導線」を通ってコンテンツを買います。
例えば、
Xのポストを見て
プロフィールをクリックして
固定ポストからLPに飛んで
LINE/メルマガに登録して
セールスレターを見て
決済する
こういう流れです。
ここからが重要です。
多くの人は、ライバルの「商品だけ」を見て、
「よし、同じテーマで商品を作ろう！」
って考えます。
でも、それだけだとなかなか売れません。
なぜか？
お客さんが商品を買うまでには、
「商品を知る → 興味を持つ → 信頼する → 欲しくなる → 買う」
という、長い「導線」があるからです。
例えば、ブログマネタイズの発信をしていたKさんは、
「コンサルティング」を売りたいと思っていました（実話です）。
Kさんがやったこと
同業のライバルを調べて、
「みんな50万円くらいでコンサルを売ってるな」
と思って、同じように50万円のブログコンサルのサービスを作りました。
結果は？
全く売れませんでした。
なぜか？
実は、そのライバルたちは、いきなり50万円のコンサルを売っていたわけじゃなかったんです。
その「裏側」には、
まず3,980円の教材を売って
次に29,800円のセミナーを売って
その後に50万円のコンサルを提案する
という、「3段階の導線」が隠されていました。
でも、Kさんは最終ゴールの「商品だけ」を見ていたので、
その導線をスルーして、いきなり50万円を売ろうとして全く成約に至らず失敗していたんです。
導線リサーチをすると、こういう「裏側」が見えてきます。
どんな順番で商品を売っているのか？
どんなメルマガやLINEを送っているのか？
どんな訴求を使っているのか？
どんな価格設定にしているのか？
どんなタイミングでセールスしているのか？
これらを全て調べることで、
「あ、こういう導線でお客さんを誘導してるんだ！」
って、成果を出している人の「設計図」が丸見えになります。
で、それを「自分の導線」としてそのまま使えばいいんです。
自分が参入するジャンルは関係ありません。
昨日告知した「教科書」では、この「導線リサーチ」を含めた3つのリサーチのやり方を、
超具体的に、ステップバイステップで解説しています。
しかも、
「視界ジャックテンプレート」
という、僕が実際に使っているリサーチシートもプレゼント予定です。
このテンプレートを使えば…
誰の
どの導線を
どうやって調べて
どう自分のビジネスに活かすか
が、一目瞭然になります。
実際の声
実際、このテンプレートを使ったクライアントさんからは、
「今まで何を調べればいいか分からなかったけど、これを使ったら、どうやって売っているかの全てが見えました！」
って、めちゃくちゃ好評です。
ちなみに、リサーチにはあと2つの型があります↓
コンセプトリサーチ
ライバルリサーチ
それも解説しています。
次は、
「刺さるコンセプトの作り方」
について、具体例を交えてお話ししていきますね。
「コンセプト」って難しくない
「コンセプト」って、みんな難しく考えすぎなんです。
本質はめちゃくちゃシンプルで、
「お客様がここに来る理由」
を一言で言えるようにするだけ。
でも、この「一言」を作るのに、多くの人が苦労します。
次の記事では、僕が実際に使っている
「コンセプトの3要素」
という話をします。
これを知るだけで、あなたのコンセプトは劇的に変わります。
「導線リサーチ」って、言い換えれば「カンニング」みたいなものです。
でも、コンテンツビジネスでは「合法的なカンニング」はモーマンタイです。
というか、成果を出している人ほど、みんな誰かの導線を「参考」にしています。
公開まで楽しみにお待ちください。
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