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シナリオ設計とは、ステップメール・オートレスポンダーの一連の配信内容・タイミング・分岐を戦略的に組み立てる活動のこと。ナーチャリング・販売の自動化を実現する根幹で、シナリオの質が事業の収益性を決定づける。

BANT とは、Budget（予算）・Authority（決裁権）・Need（ニーズ）・Timeline（タイミング）の頭文字を取った、BtoB セールスにおける見込み客評価フレームのこと。1960年代にIBM が提唱した古典的な営業判定基準。

SQL（Sales Qualified Lead／セールス適格リード）とは、営業部門が購買適格と判定したリードのこと。BtoB マーケで標準的な概念で、MQL→SQL→商談→成約の流れの中で、最も購買確度の高い段階を指す。

MQL（Marketing Qualified Lead／マーケティング適格リード）とは、マーケティング部門が育成した結果、営業フォローに適格と判断されたリードのこと。BtoB マーケティングで標準的な概念で、ウォームリード以上の購買意欲を持つ段階を指す。

ハイブリッドセールスページとは、VSL（動画）とロングセールスレター（テキスト）を組み合わせた販売ページのこと。両者の強みを活かし、視聴者と読者の両方に訴求できる現代的な高単価販売の標準フォーマット。

ステアステップオファーとは、低価格から高価格商品へと階段状にステップアップする商品設計のこと。フロント→コア→バックエンドの3段オファー戦略の総称で、各段階で顧客との関係を深めつつ段階的にLTV を上げていく手法。

バンプオファーとは、決済画面の最後にチェックボックス1つで追加購入できる関連商品のこと。オーダーバンプと同義で使われ、決済直前という最も買いやすいタイミングで補完商品を提示し、客単価を15〜30%引き上げる手法。

価格アンカリングとは、最初に提示された価格を基準（アンカー）として、その後の価格判断が無意識に影響を受ける認知バイアスのこと。マーケティング・販売における基本的な心理戦術で、価格戦略全体に影響を与える概念。

アンカリングオファーとは、最終提示価格の前に意図的に高価格を提示することで、最終価格を相対的に安く感じさせるオファー設計のこと。価格アンカリング（心理学）の応用で、コンテンツビジネス・コーチング業界で広く活用される。

プログレッシブプロファイリングとは、見込み客の情報を一度に取得せず、複数のフォーム・タイミングで段階的に取得する手法のこと。初回フォームでメールアドレスのみ取得し、後日のアンケート・購買フォームで氏名・属性等を追加取得する。

リードキャプチャーフォームとは、見込み客の情報を取得するためのWeb フォームのこと。LP・ポップアップ・サイドバーに設置され、メールアドレス・氏名・電話番号など登録時に必要な情報を入力させる仕組み。

シングルオプトインとは、フォーム入力1回のみで登録が完了する方式のこと。ダブルオプトイン（確認メールクリック含む2段階）と対をなし、登録数を最大化する代わりにリスト品質がやや劣る傾向がある。