この記事のポイント
PESOモデルとは、マーケティングメディアをPaid（ペイド）・Earned（アーンド）・Shared（シェアード）・Owned（オウンド）の4種に分類するフレームワークのこと。Gini Dietrich が体系化、現代マーケティングの基本分類として広く活用される。
目次
PESOモデルの本質
PESOモデルの4要素は、①Paid（広告・有料配信）②Earned（口コミ・取材）③Shared（SNS・第三者プラットフォーム）④Owned（自社サイト・メルマガ）。4要素のバランスがマーケティング戦略の基盤。
一般的にどう使われているか
BtoB・BtoC問わずマーケティング戦略の基本フレーム。PR業界・コミュニケーション業界で特に活用。
株式会社Cameenでの実運用例
8年運用の現場データ
株式会社CameenのPESO配分は、Paid 27%・Earned 8%・Shared 28%・Owned 37%。8年運用でオウンド比率を高め、ペイド依存度を低下させる戦略を継続。
PESOモデルでよくある失敗パターン3つ
失敗パターン1: 1軸だけに依存
ペイドだけ・オウンドだけは脆弱。4軸バランスが事業の継続性を支える。
失敗パターン2: PESO の連動なし
ペイド→シェアード→オウンド→アーンドの相互連動で効果最大化。
失敗パターン3: PESO の効果測定なし
各軸の貢献度・CV率を計測し、予算配分を最適化。
関連用語
- ペイドメディア
- アーンドメディア
- シェアードメディア
- オウンドメディア
- マーケティング戦略
よくある質問（FAQ）
- PESOの最適配分は？
-
立ち上げ期はペイド50%、成熟期はオウンド50%が標準。事業ステージで変動。
- PESOの実装ツールは？
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Google Analytics 4・Hootsuite・PR TIMES等の組み合わせで4軸を計測。
- PESOを学ぶ最良の書籍は？
-
Gini Dietrich 著『Spin Sucks』が原典。
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