この記事のポイント
ヘッドラインコピーとは、LP・広告・記事の冒頭に配置される最重要キャッチコピーのこと。読者の最初の数秒を奪い『続きを読みたい』と思わせる役割を持ち、コピー全体のCV率に最大30%の影響を与える。
目次
ヘッドラインコピーの本質
ヘッドラインコピーの設計原則は『誰のために・何が得られるか・なぜ今読むべきか』の3要素を1〜2行に凝縮。デビッド・オグルヴィの『広告の80%はヘッドラインで決まる』は今も真実。
一般的にどう使われているか
国内LP・広告でも『ベネフィット明示型』『数字訴求型』『質問型』『How to型』の4型が広く活用。BuzzSumo 等のツールで他社のヒットヘッドラインを参照可能。
株式会社Cameenでの実運用例
8年運用の現場データ
株式会社Cameenでは主要LPのヘッドラインコピーを月次でA/Bテスト。3年間で127パターン試験、CV率を初期8%→現在45%超まで引き上げ。最強パターンは『8年運用してわかった〇〇の正解』。
ヘッドラインコピーでよくある失敗パターン3つ
失敗パターン1: ヘッドラインが抽象的
『売上が上がります』では弱い。『月商100万→500万へ』のような具体数字必須。
失敗パターン2: ヘッドラインに自分の主張だけ書く
『読者が知りたいこと』を書く場。自社サービス説明から入ると即離脱。
失敗パターン3: ヘッドラインを変更しない
月次でA/Bテストすべき最重要要素。3パターン→勝者→新3パターンの継続改善ループ。
関連用語
- ヘッドライン
- サブヘッドライン
- リードコピー
- コピーライティング
- CV率
よくある質問（FAQ）
- ヘッドラインの最適文字数は？
-
15〜30字。短すぎは内容不明、長すぎは読まれない。
- ヘッドラインに数字を入れる？
-
可能なら入れる。具体数字（86%・3.2倍・7日）はインパクトを5〜30%上げる。
- ヘッドラインの参考は？
-
BuzzFeed・東洋経済オンライン等のメディア記事タイトル。販売目的でない記事タイトルが意外と参考。
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