この記事のポイント
カート期間とは、プロダクトローンチでカートがオープン（販売開始）してからクローズ（販売終了）するまでの期間のこと。3〜7日が標準で、期間設定が短すぎると検討時間が足りず、長すぎると緊急性が薄れる。
目次
カート期間の本質
カート期間の心理メカニズムは『緊急性と検討時間のバランス』。短すぎる（24時間以下）は決断が間に合わない、長すぎる（10日超）は『いつでも買える』と感じて緊急性が薄れる。商品単価で最適期間が変動。
一般的にどう使われているか
海外PLFでは3〜5日、国内でも5〜7日が標準。商品単価10万円以下なら3〜5日、10万円超なら5〜7日が多い。100万円超の高額商品では14日のケースも。
株式会社Cameenでの実運用例
8年運用の現場データ
株式会社Cameenのコアオファー（30万円）ローンチではカート期間5日を採用。1日目25%・2日目15%・3日目10%・4日目15%・5日目35%という売上分布で、初日と最終日のスパイクが顕著。
カート期間でよくある失敗パターン3つ
失敗パターン1: カート期間が長すぎる
10日超は緊急性激減。3〜7日が黄金レンジ。
失敗パターン2: カート期間中のフォローが弱い
毎日のリマインド・追加コンテンツ・FAQ動画で離脱を防ぐ。
失敗パターン3: カート期間を延長
『当初〇日まで→さらに延長』は信頼破壊。次回ローンチで誰も買わなくなる。
関連用語
- カートオープン
- クローズカート
- プロダクトローンチ
- PLF
- 緊急性
よくある質問（FAQ）
- カート期間の最適は？
-
商品単価10万円以下なら3〜5日、10万円超なら5〜7日が標準。
- カート期間中の追加施策は？
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①毎日のリマインドメール②FAQ動画配信③成功事例追加④締切直前の駆け込みオファー。
- カート期間の延長は？
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原則禁止。延長すると次回以降の信頼性が崩壊する。
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