この記事のポイント
プレローンチとは、本ローンチ（販売開始）前の準備期間に行うマーケティング活動のこと。見込み客の温度を上げ、ローンチ本番の購買意欲を最大化する事前仕込み段階。プロダクトローンチフォーミュラ（PLF）の中核概念の一つ。
目次
プレローンチの本質
プレローンチの主要な活動は、①ティーザー動画3本配信（PLC1〜PLC3）②見込み客との対話（コメント・アンケート）③ローンチ動画の予告④期待感の醸成。本ローンチ直前2〜3週間に集中する。
一般的にどう使われているか
海外PLFでは2〜3週間のプレローンチ期間が標準。国内でも本ローンチ前にPLC動画を順次公開する手法が定着。プレローンチが弱いと本ローンチで売上が伸びないというデータがある。
株式会社Cameenでの実運用例
8年運用の現場データ
株式会社Cameenでは年4回のローンチ全てで2週間のプレローンチを実施。PLC1〜PLC3を週1ペースで公開、各動画約20〜45分、視聴完了率の累積で約42%が本ローンチに参加。プレローンチ視聴者の購買率は20%超。
プレローンチでよくある失敗パターン3つ
失敗パターン1: プレローンチ期間が短すぎる
3日程度のプレローンチでは温度上昇が間に合わない。最低14日、できれば21日が標準。
失敗パターン2: PLC動画が販売営業ばかり
PLC1〜PLC3は『価値提供9割・商品示唆1割』が黄金比。最後のPLC4でだけ販売する。
失敗パターン3: プレローンチ参加者リストを管理していない
PLC視聴者・コメント投稿者は最も熱量の高いリード。本ローンチ前に専用セグメント化すること。
関連用語
- プロダクトローンチ
- PLF
- PLC
- ローンチ
- プリプリローンチ
よくある質問（FAQ）
- プレローンチの最適期間は？
-
14〜21日が標準。商品単価10万円超なら21日、それ以下なら14日。
- PLC動画の本数は？
-
PLC1〜PLC3の3本が標準。各15〜45分。
- プレローンチ後の本ローンチへの繋ぎ方は？
-
PLC4（販売動画）公開→カートオープン→3〜5日のカート期間→クローズの流れ。
3日間限定・無料プレゼント
note・Brain・Tips・Kindle・Udemy「だけ」では損する話。
フロント→バックエンドの導線設計と価格の本質を、徹底解説動画＋15大特典で完全公開。
